Waarom gelaagde content werkt voor jouw B2B-strategie

Gelaagde content is een manier om je boodschap op maat te maken voor verschillende niveaus binnen een bedrijf. Het idee komt uit het boek “WHY NOW?” van onze founder, Michael Humblet, waarin hij uitlegt hoe je je content kunt afstemmen op de verschillende lagen van een organisatie. Dit helpt je om de juiste boodschap naar de juiste mensen te sturen, zodat je relevant blijft voor je doelgroep.

Wat is gelaagde content?

Gelaagde content houdt in dat je je boodschap aanpast voor verschillende niveaus binnen een bedrijf, zoals het leidinggevende team, het management en de operationele teams. Elke laag heeft andere behoeften en interesses, dus de manier waarop je communiceert moet daarop aansluiten. Door je content op deze manier te structureren, kun je ervoor zorgen dat je boodschap altijd relevant is.
Fran heeft een video gemaakt waarin ze uitlegt waarom een B2B gelaagd contentmodel zo effectief is.

Hoe werkt het?

Een goed voorbeeld van gelaagde content is te vinden bij Headlight, een HR-sales headhunting bureau. Zij passen de gelaagde contentstrategie toe in hun marketing. Voor de operationele teams maken ze inhoud die gericht is op praktische zaken, zoals tips voor het verbeteren van je CV of hoe je een sollicitatiegesprek het beste kunt aanpakken. Voor de leidinggevenden focussen ze meer op strategische onderwerpen, zoals de toekomst van wervingsprocessen of wanneer het juiste moment is om een nieuwe VP aan te nemen.

Door content te maken die specifiek gericht is op de behoeften van verschillende lagen binnen een bedrijf, kun je direct relevant worden voor je publiek. Relevantie is namelijk de eerste stap in het opbouwen van vertrouwen, en vertrouwen is essentieel voor verkoop.

Waarom is dit belangrijk?

Door je content gelaagd in te zetten, maak je het gemakkelijker voor je publiek om zich met je boodschap te verbinden. Je spreekt direct hun behoeften aan, of dat nu praktische tips zijn voor een medewerker of strategisch advies voor een leidinggevende. Dit verhoogt de kans dat je boodschap echt overkomt en dat je doelgroep zich gehoord voelt.

Probeer gelaagde content zelf

Als je benieuwd bent hoe je gelaagde content voor jouw bedrijf kunt maken, kun je het Layered Content Canvas downloaden. Dit is een handige tool die je helpt om je content af te stemmen op de verschillende lagen van een bedrijf, zodat je content effectief resoneert met je doelgroep.