Wat is B2B contextual content?
In B2B beslissen organisaties samen, niet één persoon. Je oplossing kan perfect
zijn voor het operationele team, maar het is de directie die bepaalt of het budget
er komt.
Je oplossing kan bijvoorbeeld:
– De operationele laag ontlasten door hun werk makkelijker te maken.
– Het management helpen met betere processen en meer efficiëntie.
– De C-suite overtuigen met strategische waarde en langetermijnvoordelen.
Maar hier zit de uitdaging:
De beslisser die jouw contract moet tekenen, bevindt zich vaak niet in de laag die het meeste baat heeft bij jouw oplossing. Dus: je moet zorgen dat jouw verhaal via alle lagen doorstroomt.
Waarom B2B-beslissingen zo complex zijn
Stel, je hebt een product dat de dagelijkse workflow van operationele medewerkers verbetert. Maar wat gebeurt er?
1. De operationele laag begrijpt de waarde meteen, maar zij hebben niet de
macht om ‘ja’ te zeggen.
2. Het management moet overtuigd raken, maar zij luisteren naar wat het team
erover zegt.
3. De C-suite kijkt naar de cijfers, maar zij willen een voorstel dat past binnen de
bredere strategie.
Als jij al je kaarten op de directie zet en de andere lagen overslaat, is de kans groot dat je vastloopt.
Hoe creëer je de juiste context voor elke beslisser?
1. Start bij de operationele laag
Dit zijn de mensen die dagelijks met jouw oplossing werken. Als zij enthousiast zijn, bouwen zij intern momentum.
Wat ze nodig hebben:
– Demo’s die laten zien hoe het werkt.
– Praktische voordelen zoals tijdsbesparing of minder frustraties.
– Handleidingen en tutorials om het eenvoudig te begrijpen.
👉 Geef hen tools waarmee ze management kunnen overtuigen.
2. Werk samen met het management
Managers hebben input nodig van hun team, maar moeten ook aan het C-level bewijzen dat jouw oplossing waarde biedt.
Wat ze nodig hebben:
– ROI-calculators en kostenbesparingsmodellen.
– Casestudy’s die laten zien hoe andere bedrijven succes boekten.
– Ondersteuning bij het bouwen van een businesscase.
👉 Maak van managers je ambassadeurs naar de C-suite.
3. Overtuig de C-suite
De directie kijkt naar de lange termijn. Ze willen weten of jouw oplossing past bij de bedrijfsstrategie en bijdraagt aan groei.
Wat ze nodig hebben:
– Strategische whitepapers en trendanalyses.
– Lange-termijnvoordelen in harde cijfers.
– Bewijzen dat de rest van de organisatie achter jouw oplossing staat.
👉 Laat zien dat jouw oplossing het risico waard is.
Waarom deze aanpak werkt
1. Je overbrugt de hiërarchie
Door alle lagen mee te nemen, zorg je dat je boodschap overal gehoord wordt.
2. Je voorkomt obstakels
Als elke laag overtuigd is, is er minder weerstand in het proces.
3. Je maakt het makkelijk voor de beslisser
Tegen de tijd dat je bij de C-suite bent, ligt alles al klaar: het team is enthousiast,
de cijfers kloppen, en de beslissing is logisch.

Hoe bouw je een B2B Content Machine?
In de B2B-wereld weten we allemaal hoe belangrijk het is om zichtbaar te blijven en vertrouwen op te bouwen. Maar content creëren kan overweldigend zijn, vooral als je elke keer opnieuw moet beginnen. Daarom is het bouwen van een content machine de perfecte oplossing...

Waarom variatie in formaten belangrijk is voor je B2B-Content
In B2B-marketing is het belangrijk om je content aan te passen aan je publiek. Als je altijd hetzelfde formaat gebruikt, bijvoorbeeld alleen afbeeldingen, kan je doelgroep snel verveeld raken. Niet iedereen reageert hetzelfde op content. De ene persoon kijkt liever...

Hoe je variatie brengt in je LinkedIn-video’s
Video’s op LinkedIn posten, is een geweldige manier om je bedrijf te laten zien en je expertise te delen. Maar om je content écht effectief te maken, moet je zorgen voor variatie in de video’s die je plaatst. Door verschillende medewerkers aan het woord te laten, kun...

Hoe bouw je een gelaagd contentmodel?
Waarom je een gelaagd contentmodel nodig hebt in B2B Een gelaagd contentmodel helpt je om je boodschap af te stemmen op verschillende niveaus binnen een organisatie, zoals C-level, management en operationeel. Dit verhoogt de relevantie van je content en maakt het...

Waarom gelaagde content werkt voor jouw B2B-strategie
Gelaagde content is een manier om je boodschap op maat te maken voor verschillende niveaus binnen een bedrijf. Het idee komt uit het boek “WHY NOW?” van onze founder, Michael Humblet, waarin hij uitlegt hoe je je content kunt afstemmen op de verschillende lagen van...